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销售这些基本内功你都掌握了吗?

  • 文案编辑:Ashley
  • 发布时间:2019-02-27 15:40:24
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销售这些基本内功你都掌握了吗?

    销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。


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    销售工作是由销售人员来完成的,销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏。而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高,所以在销售工作中对销售人员的绩效管理就显得非常重要。为了提高销售人员的基本内功,2019年2月25日,施奈仕牛盟夜校在培训中心开展了【销售人员的基本内功】相关课程,本次课程是由销售部的龙经理为学员们授课,课程主要讲解了:商务礼仪,客户来访,客户验厂这三大内容。


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    现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!销售这些基本内功你都掌握了吗?


    通过本次课程,让施奈仕销售人员懂得:作为销售人员要明白,了解客户的需求是非常重要的。挖需求是最好了解客户买向的方法,而我们就有了自己产品的卖相。在你不知道客户具体需要什么时,应该多些了解行情,听取客户陈述的观点,摸清客户的意图,再结合自己的产品,进行强有力、准有度的推荐。只有懂得换位思考,了解并理解客户的需求,才能有针对性地为客户推荐最适合的产品,才能令客户满意。

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